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项目管理平台解决方案之市场营销

发布者：admin 发布时间：2010/5/21 14:27:58 阅读：9634次

现在是市场经济时代，竞争急烈，如果做不好销售工作，我们的企业就要破产或关门，所以在企业里，销售主管的压力是最大的，作用也是最重要的，那么在有限的资源下，我们如何解决上述问题呢？这是每一个销售主管都在思考和忧心的问题。放心，有了【泰顶项目管理平台】，销售主管就再也不用担心了!

企业的销售主管作为面向一线市场的管理者，责任重大，他的工作做得好不好，直接影响企业的利润，更关系到企业的生存，因为如果生产出来的产品销售不出去，企业就没有利润，没有利润，就意味着企业发展的终结。
作为一个销售主管，在管理一支销售队伍中经常遇到以下的问题：

问题一：

我们的销售目标明确吗？对销售工作的每个阶段都有评审和总结吗？

问题二：

销售人员工作时间都在做销售工作吗？我们怎样监督销售人员的工作？

问题三：

销售人员严格执行销售计划了吗？怎样监控销售人员对计划的执行情况？

问题四：

销售人员的销售费用经常超出预算，怎样控制销售人员的费用？

问题五：

只有当销售项目失败时，我们才知道，怎样提前预知和规避风险呢？

问题六：

销售人员离职时，客户也跟着走了吗？我们怎样才能不让客户信息流失？

现在是市场经济时代，竞争急烈，如果不解决上述问题，就做不好销售工作，我们的企业就要破产或关门，所以在企业里，销售主管的压力是最大的，作用也是最重要的，那么在有限的资源下，我们如何解决上述问题呢？这是每一个销售主管都在思考和忧心的问题。放心，有了【泰顶项目管理平台】，销售主管就再也不用担心了!
【泰顶项目管理平台】针对上面的所有问题提供了完美解决方案，下面逐条解答：

方案一：

对于每个销售任务，我们都在【泰顶项目管理平台】上建立项目，明确项目内容和验收标准！

在【建立和分派项目】模块中，销售主管可给指定销售人员建立项目，定义开始和结束时间，提供确定的预算，明确销售内容和验收标准。
销售人员得到销售项目后，可以制定详细的销售计划上报主管评审，通过后开始按计划进行销售工作。
销售结束时，销售主管可以依先期制定的验收标准进行验收，并根据预算和销售费用评定销售人员的绩效。

方案二：

销售人员在项目管理平台上填写工作日志，销售主管每天查核，督促销售人员努力工作！

在【销售执行情况】模块中，销售人员把每天的进展、工作情况和支出费用输入，销售主管可以据此查核销售人员的工作情况，监督销售人员的工作。

方案三：

销售主管可以根据销售人员制定的经过评审的计划监控销售进度！

在【项目计划】模块中，销售人员制定销售计划并经销售主管确定后执行，销售主管根据此计划评估销售进度和风险，并采取相应的措施。

方案四：

销售主管可以根据每个项目的费用粗状图分析销售费用情况！

从【项目费用柱状图】中，销售主管可以看到项目费用支出和预算的比例，结合销售计划，可以评估风险和采取相关对策。

方案五：

销售人员把风险信息记入系统，销售主管可以评估风险并采取相应的规避措施!

从【项目相关风险】模块中，销售人员把预测到的风险输入，销售主管可以根据这些风险提示，进行评估，必要时采取关预措施！

方案六：

通过客户管理模块，可以记录客户详细信息！

客户信息是企业的重要信息，没有客户就没有收入来源，所以建立一个完整的客户档案是最重要的工作。
项目管理平台里有强大的客户资料管理模块，并且可以和项目关联。
客户信息由专人管理，和项目关联后，只能是立项人和项目经理才能看到，保障的客户信息的机密性。

方案七：

通过邮件管理模块，可以记录销售人员和客户往来的所有邮件信息！

在企业里，业务人员与客户往来的电子邮件非常重要，因为企业的业务信息基本上都是记录在这邮件里，所以有必要集中管理，而不能保存在业务人员的个人电脑里。
有了【邮件管理】模块，我们可以基于WEB方式收发邮件，我们收发的邮件都是储存在服务器数据库中，即时同步备份。
有了【邮件管理】模块，即使业务员离开了，他的邮件信息还在，新的业务员可以顺利开展工作，我们不会丢失客户。

从上面可以看出，【泰顶项目管理平台】的功能完全覆盖了销售主管和销售人员的工作，通过项目管理平台，销售管理人员可以给销售人员建立项目，销售人员可以制定项目计划，并按计划实施项目，销售主管可以根据销售人员的计划，费用支出，风险提示分析了相关结论并采取相应措施，从而保证销售项目的成功！

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