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项目管理平台解决方案之市场营销

发布者:admin 发布时间:2010-5-21 14:27:58 阅读:7208

现在是市场经济时代,竞争急烈,如果做不好销售工作,我们的企业就要破产或关门,所以在企业里,销售主管的压力是最大的,作用也是最重要的,那么在有限的资源下,我们如何解决上述问题呢?这是每一个销售主管都在思考和忧心的问题。放心,有了【泰顶项目管理平台】,销售主管就再也不用担心了!

      企业的销售主管作为面向一线市场的管理者,责任重大,他的工作做得好不好,直接影响企业的利润,更关系到企业的生存,因为如果生产出来的产品销售不出去,企业就没有利润,没有利润,就意味着企业发展的终结。
      作为一个销售主管,在管理一支销售队伍中经常遇到以下的问题:
问题一: 我们的销售目标明确吗?对销售工作的每个阶段都有评审和总结吗?
问题二: 销售人员工作时间都在做销售工作吗?我们怎样监督销售人员的工作?
问题三: 销售人员严格执行销售计划了吗?怎样监控销售人员对计划的执行情况?
问题四: 销售人员的销售费用经常超出预算,怎样控制销售人员的费用?
问题五: 只有当销售项目失败时,我们才知道,怎样提前预知和规避风险呢?
问题六: 销售人员离职时,客户也跟着走了吗?我们怎样才能不让客户信息流失?
     现在是市场经济时代,竞争急烈,如果不解决上述问题,就做不好销售工作,我们的企业就要破产或关门,所以在企业里,销售主管的压力是最大的,作用也是最重要的,那么在有限的资源下,我们如何解决上述问题呢?这是每一个销售主管都在思考和忧心的问题。放心,有了【泰顶项目管理平台】,销售主管就再也不用担心了!
     【泰顶项目管理平台】针对上面的所有问题提供了完美解决方案,下面逐条解答:
方案 一: 对于每个销售任务,我们都在【泰顶项目管理平台】上建立项目,明确项目内容和验收标准!
      在【建立和分派项目】模块中,销售主管可给指定销售人员建立项目,定义开始和结束时间,提供确定的预算,明确销售内容和验收标准。
      销售人员得到销售项目后,可以制定详细的销售计划上报主管评审,通过后开始按计划进行销售工作。
      销售结束时,销售主管可以依先期制定的验收标准进行验收,并根据预算和销售费用评定销售人员的绩效。
 
方案二: 销售人员在项目管理平台上填写工作日志,销售主管每天查核,督促销售人员努力工作!
      在【销售执行情况】模块中,销售人员把每天的进展、工作情况和支出费用输入,销售主管可以据此查核销售人员的工作情况,监督销售人员的工作。
 
方案三: 销售主管可以根据销售人员制定的经过评审的计划监控销售进度!


      在【项目计划】模块中,销售人员制定销售计划并经销售主管确定后执行,销售主管根据此计划评估销售进度和风险,并采取相应的措施。
 
方案四: 销售主管可以根据每个项目的费用粗状图分析销售费用情况!
        从【项目费用柱状图】中,销售主管可以看到项目费用支出和预算的比例,结合销售计划,可以评估风险和采取相关对策。
 
方案五: 销售人员把风险信息记入系统,销售主管可以评估风险并采取相应的规避措施!


       从【项目相关风险】模块中,销售人员把预测到的风险输入,销售主管可以根据这些风险提示,进行评估,必要时采取关预措施!
 
方案六: 通过客户管理模块,可以记录客户详细信息!
    客户信息是企业的重要信息,没有客户就没有收入来源,所以建立一个完整的客户档案是最重要的工作。
    项目管理平台里有强大的客户资料管理模块,并且可以和项目关联。
    客户信息由专人管理,和项目关联后,只能是立项人和项目经理才能看到,保障的客户信息的机密性。
 
方案七: 通过邮件管理模块,可以记录销售人员和客户往来的所有邮件信息!
     在企业里,业务人员与客户往来的电子邮件非常重要,因为企业的业务信息基本上都是记录在这邮件里,所以有必要集中管理,而不能保存在业务人员的个人电脑里。
     有了【邮件管理】模块,我们可以基于WEB方式收发邮件,我们收发的邮件都是储存在服务器数据库中,即时同步备份。
     有了【邮件管理】模块,即使业务员离开了,他的邮件信息还在,新的业务员可以顺利开展工作,我们不会丢失客户。
 
        从上面可以看出,【泰顶项目管理平台】的功能完全覆盖了销售主管和销售人员的工作,通过项目管理平台,销售管理人员可以给销售人员建立项目,销售人员可以制定项目计划,并按计划实施项目,销售主管可以根据销售人员的计划,费用支出,风险提示分析了相关结论并采取相应措施,从而保证销售项目的成功!



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