bot合同谈判时应注意哪些问题

发布者: 发布时间:2013/11/8 20:42:00 阅读:998
聚划算

  【学员问题】:bot合同谈判时应注意哪些问题?

  【解答】:

  (1)善于抓住实质性问题。在BOT谈判过程中会遇到许多问题,有些主要有些则次要,在谈判过程中不能为小事争论不休,反而因小失大。

  (2)谈判中要有礼有节。谈判要不卑不亢、坚持原则、态度友好,除了代表精神风貌外,文明的谈判方式有助于谈判成功。

  (3)对外谈判不要暴露内部矛盾。当内部出现分歧时,可以建议休会。回去讨论。如果在谈判桌上争吵,很有可能泄露谈判机密,也有失风度。

  (4)谈判要做好记录。谈判中不形成正式合同文本,每一轮谈判后都要根据记录对文本进行整理,然后由双方确认。如果记录不全或错误记录,整理文件时没有依据,如对方提出异议,也很难反驳,更影响谈判进程。

  (5)重视贷款人的权利。BOT项目中贷款人的作用是举足轻重的。虽然特许权协议双方当事人是政府和投标人,但双方当事人谈判过程中应对达成的条款征求贷款人的意见,尤其是那些与贷款人有利益关系的条款。

  以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成,供参考,如有问题请及时沟通、指正。

责任编辑:天蓝

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