什么是总价合同?总价合同是指发包人支付固定价格，承包人在约定时间内完成承包范围内图纸及规范定义的全部工作的工程合同。无论按定额计价，还是按清单计价，均能约定为总价合同。在环境变化和工程变化的情况下，如物价波动、不利地质条件、工程变更等，总价合同文本往往约定可追加价款。值得注意的是，总价合同包干的全部工作取决于承包范围、图纸和规范，而不取决于工程预算书或已标价的工程量清单。在总价合同的螺蛳壳里，承包人究竟应该如何做追加价款的道场呢?www.mypm.net
范围模糊——承包人如何投标报价以便追加价款?
【索赔困惑】国内合同文件约定的承包范围往往就一二句话，许多图纸实施的范围、交叉工作、现场范围均未约定清楚。我们是否需要按照外资工程中的做法，请发包人就相关问题一一澄清呢?在此情况下我们该如何投标报价呢?项目管理论坛
【索赔依据】参照深圳市中级人民法院《关于建设工程合同若干问题的指导意见》第21条(2)项，“固定总价包干范围约定不明，如发包人不能证明该增加的工程量已包括在包干范围内的，应计入合同价款”。如何理解，请看如下案件：
【典型判例】承包人宿江建工与发包人山色公司签订《土方工程合同》，约定：采用工程量清单计价，总价包干。议标文件特别说明，一切未填写报价于此细目表内之项目，均被视作包括在其他项目内。《投标人须知》明确现场拆除包括回填旧河道和鱼塘等。合同图纸也未显示鱼塘清淤。《询标答卷》只表明河道清淤费用包含在合同价款之中，并未提鱼塘清淤费用。工程量清单未载明鱼塘清淤。投标施工方案写明：本工程现场内有小水塘、河塘、鱼塘、三泾塘、部分南菘塘均需要填筑，……这些部位均牵扯到河塘底的清理淤泥工作。结算时，双方就清淤工作是否属于合同包干范围的全部工作发生争议，多次协商未果后，宿江建工向仲裁委提起仲裁。
【典型观点】第一种意见认为：根据图纸和工程量清单，鱼塘清淤不在包干工作范围之内，应该追加该价款。第二种意见认为：合同文件已表明，鱼塘清淤在包干工作范围之内，不可以追加该价款。www.mypm.net
【法律分析】我认同第二种意见，理由是：首先，鱼塘清淤属于措施项目，一般也不会反映在图纸之中，加之在总价合同中清单项目一般不作为认定承包范围的依据，因此无法依据清单及图纸来认定鱼塘清淤是否属于包干工作。其次，既然河道属于包干工作，鱼塘清淤与河道清淤性质几乎相同，且相互连接，可理解包括在包干范围中。最后，最重要的是，尽管承包范围约定的不很明确，但作为要约的投标施工方案中，明确鱼塘清淤“为完成工程所必须的根据合同文件可以合理预见的工作”。判例中，仲裁委也认同该意见，裁决不增加鱼塘清淤价款。training.mypm.net
【索赔支招】首先，总价合同招标时，承包范围模糊是一个很好的索赔机会，承包人不宜要求发包人澄清，自断追加价款可能。其次，承包人不要将模糊工作纳入施工组织范围，在报价时可有意不考虑该该模糊工作，以降低总价，提高中标率。最后，中标后实施该模糊工作前，要求发包人确认是否要实施该模糊工作，并要求其追加相应价款。
图纸错漏——承包人如何预留索赔空间以便索赔?
【索赔困惑】国内工程招标往往仓促，在施工图纸尚未审核、尚未出齐情况下，发包人就开始了总价合同招标，承包人应该按照一个有经验承包商发现图纸错漏，并据此报价吗?该如何报价才能预留索赔的空间，进而提高利润呢?
